Doce años construyendo
la maleta. Ahora el camino
hasta quien la compra.
Esta propuesta es ese camino, con los números por delante: qué busca el mercado de verdad, cuánto cuesta llegarle, y qué hace falta para llegar a 20,000 unidades.
Preparada para D'Camila Smart Luggage
Martin Mercedes y Kevin · MM Agency · Santo Domingo
Martin Mercedes y Kevin · MM Agency · Santo Domingo
More than luggage… It's freedom.
La distancia
El producto ya existe.
El mercado todavía no lo sabe.
Esa distancia es todo el trabajo que queda por hacer, y no se cierra mejorando la maleta.
D'Camila · MM Agency02
Demanda real · Keyword Planner · Estados Unidos
Dónde está la gente
que sí compra
| Grupo de búsqueda | Búsquedas / mes | Costo por clic |
|---|---|---|
| Su producto exacto · "smart luggage" | 6,230 | $0.32 – $2.30 |
| Lujo y premium · "luxury luggage" | 111,630 | $1.07 – $5.82 |
| Marca Tumi | 289,320 | $0.21 – $1.56 |
| Marca Samsonite | 147,220 | — |
| Total del nicho analizado | 1,972,320 | 6,059 términos |
Solo 6,230 personas al mes buscan una maleta como la suya, porque todavía
no saben que existe. Pero 111,630 buscan maleta de lujo cada mes, y esas ya tienen
la tarjeta en la mano. Ahí es donde hay que aparecer. Verificado el 18 de septiembre de 2026.
D'Camila · MM Agency03
Los que sí venden
Nadie llega arriba
por accidente.
Las tres marcas que dominan este mercado hacen exactamente lo mismo: compran atención y compran autoridad. Ninguna esperó a que la descubrieran.
D'Camila · MM Agency04
Top player · 01
TUMI
El volumen y la alianza
Compra escala en anuncios y pide prestada la marca de otro para subir la suya.
8,000+
anuncios activos en Google Ads. No es una campaña, es una máquina permanente
McLaren
Colaboración con McLaren y Lando Norris. Toma prestada la autoridad de la Fórmula 1
5 y 2 años
Garantía con red de reparación global. La garantía no es un papel, es una operación montada
Tumi Tracer
Trazabilidad e iniciales personalizadas. Servicios que convierten un objeto en algo tuyo
Investigación de MM Agency · Google Ads Transparency Center y material público de la marca · septiembre 2026
D'Camila · MM Agency05
Top player · 02
NOBL
La prensa y la promesa
Compra credibilidad en los medios que su comprador ya lee, y respalda con garantia de por vida.
4,000+
anuncios activos en Google Ads. Presión constante sobre las mismas búsquedas de lujo
Vogue · Forbes
GQ · CNN
GQ · CNN
Prensa en medios de primer nivel. Cuando alguien busca la marca, encuentra respaldo editorial, no solo su web
De por vida
Garantía sin fecha de vencimiento. Quita la última objeción antes de pagar
Iniciales
Personalización con iniciales. El mismo recurso que usa Tumi
Investigación de MM Agency · Google Ads Transparency Center y apariciones editoriales públicas · septiembre 2026
D'Camila · MM Agency06
Top player · 03
FPM
Milano · la vía editorial
Casi no paga anuncios. Compró posición con prensa y con una alianza de moda.
89
anuncios en Google Ads. Noventa veces menos que Tumi, y aún así compite: la autoridad se la dieron los medios
Gucci
Colaboración con Gucci. Una sola alianza que reposiciona la marca entera
7 medios
Vogue, Esquire, GQ, Sharp, Editorial, Salon, ElleMen. Presencia editorial sostenida
De por vida
Garantía y personalización FPM. Las mismas dos piezas que los otros dos
Investigación de MM Agency · Google Ads Transparency Center y apariciones editoriales públicas · septiembre 2026
D'Camila · MM Agency07
El patrón
Tres marcas distintas.
Las mismas cuatro piezas.
01
Compran atención. Anuncios permanentes sobre las búsquedas de lujo. Tumi con 8,000+, NOBL con 4,000+
02
Compran autoridad. Prensa en Vogue, Forbes, GQ. FPM compite con 89 anuncios porque los medios ya hablaron por ella
03
Toman prestada una marca mayor. Tumi con McLaren, FPM con Gucci. La credibilidad de otro pasa a la suya
04
Quitan el riesgo de comprar. Garantía de por vida y personalización con iniciales, en las tres
Ninguna de las cuatro depende de tener mejor producto. Son decisiones de distribución,
no de ingeniería. Y las cuatro se pueden comprar, en orden, empezando por la que se puede medir.
D'Camila · MM Agency08
El camino · 12 meses
Tres fases. Un destino.
Cada una abre la siguiente.
Ninguna fase arranca sin que la anterior haya dado su número. Así el riesgo se descubre temprano y barato, no tarde y caro.
01
Validación
Montar el sistema y encontrar el número que define todo: cuánto cuesta vender una maleta. $3,000/mes de pauta.
Semanas 1 – 6
02
Optimización
Bajar el costo por venta y subir la conversión antes de poner dinero grande. $6,000/mes.
Meses 3 – 4
03
Escala
Subir la inversión solo sobre lo que ya demostró ser rentable. El presupuesto lo fija el dato, no una corazonada.
Mes 5 en adelante
★
20,000
Unidades al año
La meta que usted puso. Alcanzable, pero no en doce meses ni con un solo canal: el mercado de búsqueda solo no da para eso.
El destino
Lo que sí se puede hacer en doce meses es dejar el primer canal funcionando y medido.
Sobre eso se construye todo lo demás. Las cuentas completas del embudo están en el anexo.
D'Camila · MM Agency09
Anexo · las cuentas
Fase 01 · qué sale de $3,000 al mes
Canal 01 · $1,500
Google Search
1,145 clics a $1.31 · convierte al 1.0%
Canal 02 · $1,500
Meta · IG y FB
2,308 clics a $0.65 · convierte al 0.5%
$3,000
de pauta / mes
3,453
clics · CPC mezclado $0.87
23
maletas vendidas
$11,150
margen / mes
| Escenario | Unidades | Costo por venta | Margen |
|---|---|---|---|
| Pesimista · mitad de la conversión base | 11 | $261 | $5,575 |
| Base · 1.0% Google, 0.5% Meta | 23 | $130 | $11,150 |
| Optimista · 1.5% Google, 0.75% Meta | 34 | $87 | $16,724 |
Meta trae el doble de clics por el mismo dinero, pero convierte a la mitad:
interrumpe a quien no estaba buscando. El equilibrio está en $485, el margen por
unidad. En los tres escenarios queda debajo.
D'Camila · MM Agency10
Anexo · las cuentas
Fase 02 y los seis meses completos
$6,000
de pauta / mes
6,905
clics
69
maletas vendidas
$33,449
margen / mes · CAC $87
| Mes | Unidades | Margen generado | Inversión |
|---|---|---|---|
| 1 y 2 · validación | 23 c/u | $11,155 c/u | $6,500 c/u |
| 3 y 4 · optimización | 46 c/u | $22,310 c/u | $9,500 c/u |
| 5 y 6 · ya afinado | 69 c/u | $33,465 c/u | $9,500 c/u |
| Total acumulado | 276 u | $133,860 | $58,500 |
+$75,360
Neto a los seis meses, después de pauta, gestión e implementación.
El mes uno cierra en rojo: la implementación se paga una vez y se recupera en el mes dos.
El mes uno cierra en rojo: la implementación se paga una vez y se recupera en el mes dos.
D'Camila · MM Agency11
Anexo · las cuentas
Fase 03 · qué pasa al escalar
Aquí no hay proyección, hay aritmética. Estas cifras asumen que se mantiene el costo por venta de $87 que produce la fase 02. El presupuesto real de esta fase lo fija ese dato cuando exista, no antes.
| Pauta / mes | Unidades / mes | Margen generado | Neto sobre la pauta |
|---|---|---|---|
| $12,000 | 138 | $66,897 | $54,897 |
| $20,000 | 230 | $111,494 | $91,494 |
| $30,000 | 345 | $167,241 | $137,241 |
4,138
unidades al año si se sostiene $30,000/mes durante doce meses.
Encaja con el techo medido de la búsqueda pagada (4,000 – 8,000). Para pasar de ahí hacen falta los otros dos motores, no más presupuesto en el primero.
Encaja con el techo medido de la búsqueda pagada (4,000 – 8,000). Para pasar de ahí hacen falta los otros dos motores, no más presupuesto en el primero.
El costo por venta sube cuando se agota el público que ya busca.
Por eso la fase 03 no se decide con una proyección, se decide subiendo el presupuesto por
tramos y midiendo si el CAC aguanta. Si sube, se para y se pasa al motor siguiente.
D'Camila · MM Agency12
Cómo se llega a las 20,000
Tres motores.
Se encienden en orden.
Las 20,000 unidades al año no salen de un solo canal. Salen de sumar motores, y cada uno solo se enciende cuando el anterior ya demostró que funciona.
Motor 01 · ya medido
Búsqueda pagada
4,000 – 8,000
Google Search. Captura a quien ya está buscando. Es lo que se valida en las fases 1 a 3, y el que produce el dato base. Este es el trabajo de los primeros 12 meses.
Año 1
Motor 02 · año 1 – 3
Demanda creada
Meta · UGC
Meta y creadores. La categoría todavía no existe en la cabeza del comprador. Este motor la construye, con el mismo recurso que usan Tumi y FPM.
Año 1 – 3
Motor 03 · año 2 – 3
Autoridad comprada
Prensa
Prensa y alianzas. Vogue, Forbes, GQ. Es lo que permite a FPM competir con 89 anuncios. Y detrás, Amazon y retail, que se abren con historial de ventas propio.
Año 2 – 3
Las 20,000 son alcanzables, pero no en doce meses y no con un solo motor.
Lo que sí se puede hacer en doce meses es dejar el primero funcionando y medido, que es lo que
sostiene a los otros dos.
D'Camila · MM Agency13
Lo que me preguntó en la llamada
Las tres preguntas
que hay que responder
"¿Qué me garantiza que usted la va a vender?"
Nada, y quien le diga lo contrario le está mintiendo. Lo que sí garantizo
es que en seis semanas va a saber el número real, y que si sale malo se lo digo
antes de que gaste un dólar más. Eso vale más que una promesa.
"Dígame en qué tiempo lo logra, sin hablar todavía de presupuesto."
El tiempo sale del presupuesto, no al revés. Con $3,000 al mes son 23
maletas; con $15,000 son 172. El renglón de su cuadro que elija define el calendario,
y esa cuenta se la entrego hecha en la primera semana.
"Si puede vender 20,000 maletas en un día, perfecto."
No se puede, y prefiero decírselo hoy. El mercado de búsqueda entero de
Estados Unidos no da para eso en un año. Sí se puede llegar a 20,000 en dos o tres años
sumando canales, y ese plan empieza por medir el primero.
D'Camila · MM Agency14
Quién va a ejecutar esto
No es una agencia anónima.
Son dos socios fundadores.
Martin Mercedes
Socio fundador · SEO
K
Kevin
Socio fundador · CRO
Trabajamos directo con cada cliente, los dos. Sin intermediarios y sin ejecutivos de cuenta que repiten lo que les dijeron. Martin lleva el tráfico y la búsqueda: lo que trae gente. Kevin lleva la conversión: lo que pasa cuando esa gente llega, para que el tráfico se convierta en ventas. Cada decisión, cada ajuste y cada reporte los ve con nosotros, no con alguien del equipo que nunca conoció.
5+ años
en digital, mercados de EE.UU. y LATAM
10+ clientes
atendidos, con resultados medidos en CRM
Google Ads Certified
Search y Display · oficial · Máster en Marketing Digital, UNIBE
D'Camila · MM Agency15
Caso real · cliente de MM Agency
Ocala Fence
Google Ads
Florida, EE.UU.
Florida, EE.UU.
Google Ads
30x
de retorno sobre la pauta
$51,695 facturados con $1,700 de pauta
$51,695 facturados con $1,700 de pauta
$1,700
invertidos
$51,695
facturados
8
trabajos cerrados
CRM
medido ahí, no en Google
Producto físico, ticket alto, una venta que se cierra fuera de la web:
el caso más parecido al suyo. La diferencia la hizo medir en el CRM en vez de
creerle al reporte de Google. Verificado el 18 de septiembre de 2026.
D'Camila · MM Agency16
Caso real · costo por contacto
Dra. Anny Frías
Google Ads
Santo Domingo
Santo Domingo
Google Ads
$2.40
por solicitud de contacto
117 solicitudes con $280 de pauta
117 solicitudes con $280 de pauta
$280
invertidos
117
solicitudes
13.1%
ctr
1 mes
4 jul – 2 ago 2026
Menos de tres dólares por alguien que levanta la mano y pide
información. Cada cifra sale de la plataforma y del CRM.
Verificado el 18 de septiembre de 2026.
D'Camila · MM Agency17
Caso real · volumen sostenido
Dra. Beatriz Martínez
Google Ads
República Dominicana
República Dominicana
Google Ads
107
formularios completados
a $5.10 cada uno, tres meses seguidos
a $5.10 cada uno, tres meses seguidos
$5.10
por formulario
107
formularios
16.4%
ctr
3 meses
1 may – 30 jul 2026
No fue un pico de una vez. Tres meses seguidos de volumen constante.
Cada cifra sale de la plataforma y del CRM. Verificado el 18 de septiembre de 2026.
D'Camila · MM Agency18
Caso real · e-commerce con pago contra entrega
Immuno Consult
Meta Ads
República Dominicana
República Dominicana
Meta Ads
RD$273,951
en pedidos cerrados (~$4,566)
medidos en el pipeline del CRM, no en la plataforma
medidos en el pipeline del CRM, no en la plataforma
29
pedidos ganados
~$4,566
equivalente en usd
COD
pago contra entrega
Jul–Sep
2026, sigue corriendo
Píxel, Conversions API y atribución real de venta: el número sale
del pipeline del CRM, no de lo que dice la plataforma de anuncios.
Verificado el 22 de septiembre de 2026.
D'Camila · MM Agency19
Qué incluye
Las cinco piezas
del sistema
01
La tienda. Shopify completo: página de producto, carrito, pago con tarjeta, cálculo de envío y correos automáticos
02
El mensaje. Toda la página de venta: por qué esta maleta y no una Tumi, la tecnología explicada simple, y los textos de cada anuncio
03
Dirección de arte. Las especificaciones del material visual que exige una marca de este precio, su revisión y adaptación a cada formato
04
Las campañas. Google Search para quien ya busca, Meta para construir la categoría. Investigación de palabras clave por mercado
05
La medición. Analytics, píxeles y conversiones desde el día uno, con reporte en línea de ventas y costo por venta
D'Camila · MM Agency20
Las reglas del trato
Cómo trabajamos
con usted
01
Todo queda a su nombre. Tienda, dominio, cuentas de anuncios y datos de clientes. Si un día se va, se lleva todo con su historial
02
Contamos ventas, no clics. El reporte cuenta unidades vendidas y lo que costó cada una. Las métricas de vanidad no llenan el warehouse
03
La pauta la paga usted directo. Su presupuesto va de su tarjeta a las plataformas. No pasa por nosotros ni lleva comisión, así que nadie tiene incentivo de hacerlo gastar de más
04
Sin permanencia. Mes a mes mientras entren ventas. Esa es toda la garantía que necesita
D'Camila · MM Agency21
La decisión
Dos caminos.
Uno produce un número.
Construir el sistema
Con MM Agency
$18.4M
margen acumulado en 3 años, escalando dentro del techo medido:
6,000 → 12,000 → 20,000 unidades/año
- En 6 semanas sabe el costo real por venta, no un estimado
- Cada fase se paga con el margen de la anterior
- Todo queda a su nombre: tienda, cuentas, datos
- Sin permanencia. Se queda mes a mes si funciona
Seguir esperando
Producto guardado
$0
doce años de desarrollo sin una sola venta, mientras el mercado
sigue comprando maletas de $650 cada mes
- El 74.6% de margen por unidad sigue en cero
- Las 111,630 búsquedas de lujo al mes las captura otro
- La tecnología (GPS, cámara, multi-idioma) envejece guardada
- Nunca sabrá si $650 es el precio correcto
D'Camila · MM Agency22
Para empezar
Seis semanas para saber,
con números propios,
cuánto cuesta vender.
Ese número convierte su cuadro en un plan. Todo lo demás se construye encima.
Martin Mercedes y KevinMM Agency · Santo Domingo
D'Camila · MM Agency23